GHF versus NBI-advies

De meeste adviseurs stellen de adviesrapporten op basis van de GHF-normen op. Dit is eigenlijk ook hoe de meeste adviessoftware is ingericht.

Het Probleem

De meeste software is prima geschikt om een (hypotheek)aanvraag mee te doen maar iets minder geschikt om een planning voor de klant te maken.

GHF-advies

In het GHF advies worden, als het goed is, alle risico's die de klant loopt besproken:

  • overlijden
  • arbeidsongeschiktheid
  • werkloosheid
  • en lang leven

Deze risico’s worden vervolgens afgezet tegen de risicobereidheid van de klant en daar waar nodig worden verzekeringsoplossingen aangeboden.

AFM

De AFM (Autoriteit Financiële Markten) blijft met betrekking tot de manier waarop er geadviseerd wordt erg tegenstrijdig. De AFM stelt dat het advies(rapport) minimaal op GHF-basis opgesteld moet worden. Maar heeft als belangrijkste punt: het gegeven advies moet passend zijn.

GHF is per definitie niet passend

Een toevoeging die de AFM vervolgens doet is: een adviesrapport op basis van GHF is per definitie niet passend. De GHF gaat namelijk, bij het bepalen van de maximale hypotheeklasten, uit van de (gemiddelde) NIBUD uitgaven. En net zoals u geen gemiddelde adviseur bent, is uw klant is geen gemiddelde klant: niemand zal 100% voldoen aan het gemiddelde.

de klant heeft geen gevoel bij GHF

Diverse adviseurs die de diensten van Adviesrapport.nu afnemen, zijn van mening dat een klant weinig tot geen gevoel heeft bij GHF. Uw klant wil namelijk niet alleen weten of hij zijn woonlasten kan betalen, maar ook of hij/zij nog rond kan komen na het afsluiten van de hypotheek. Het NBI sluit hier volledig op aan: advisering op NBI-basis geeft uw klant de duidelijkheid waar hij/zij naar op zoek is.

de definitie van het NBI

Adviesrapport.nu hanteert de volgende definitie van het NBI:
het NBI is de uitkomst van de volgende rekensom:
(de totale netto inkomsten per jaar -/- de netto hypotheeklasten per jaar) : 12.
Dit is de eenvoudigste definitie. 

Is adviseren op basis van NBI moeilijker of meer werk dan advisering op GHF?

In tegendeel: wij laten u zien waar u de benodigde cijfers in uw huidige software kunt vinden. De risico's afdekking op basis van GHF of NBI levert geen extra werk op.

Adviesrapport.nu stelt de adviesrapporten op op basis van het NBI. Wordt de GHF dan volledig los gelaten? Nee. Uiteraard wordt er op basis van de GHF bij de diverse situaties bekeken of de (resterende) hypotheek verkrijgbaar is. Is dit niet het geval, wordt hier uiteraard een melding van gemaakt.